Marca pessoal para empresários: o que é e como construir

O que é marca pessoal para um empresário

Marca pessoal é a percepção que o mercado tem de quem você é, do que você domina e do valor que entrega. Para um empresário, executivo ou especialista experiente, ela não é construída do zero: já existe uma trajetória, um conhecimento e um conjunto de resultados. O trabalho é organizar esse material e torná-lo visível e compreensível.

O problema mais comum não é falta de competência, e sim distância entre competência real e percepção de mercado. Profissionais altamente qualificados são percebidos como comuns porque a comunicação não traduz o tamanho da trajetória.

No Marketing Biográfico, criado por May Portugal e Bruno Berrios, a marca pessoal é consequência de dois passos anteriores: o trabalho biográfico e a criação de um método próprio. Ela é o pilar da Autoridade Biográfica.

O que marca pessoal não é

Construir marca pessoal não significa inventar uma imagem ou produzir conteúdo sem direção.

• Marca pessoal não é personagemO trabalho não inventa uma persona. Ele extrai a identidade real (decisões, padrões, forma de resolver problemas) e a transforma em comunicação intencional.
• Marca pessoal não é volume de conteúdoPublicar todos os dias sem posicionamento definido gasta esforço sem acumular patrimônio. O conteúdo distribui uma tese; ele não substitui a tese.
• Marca pessoal não é virar influenciadorO objetivo é aproximar a autoridade percebida da autoridade que já foi construída no mundo real, não competir por atenção com criadores de conteúdo.
• Marca pessoal não começa pela estéticaIdentidade visual, bio e site são camadas finais. Antes disso é preciso saber o que se defende, para quem e com qual método.

Cinco passos para construir marca pessoal a partir da sua trajetória

• 01
  Mapear a biografiaOrigem, contexto, decisões, rupturas, erros, acertos e padrões recorrentes. O objetivo não é autobiografia: é descobrir o que existe de replicável na vida vivida.
• 02
  Transformar experiência em métodoUma forma recorrente de resolver problemas vira framework, com lógica, etapas, princípios e linguagem próprios.
• 03
  Definir posicionamento e narrativaTerritório de autoridade, mensagens centrais, crenças e elementos de diferenciação: a base que dá coerência a tudo que é comunicado.
• 04
  Construir presença e distribuiçãoImagem, conteúdo e canais passam a traduzir o tamanho da trajetória em vez de nivelar o profissional à média do mercado.
• 05
  Conectar marca pessoal a receitaProdutos, arquitetura de ofertas e processo comercial: a marca pessoal deixa de ser reputação solta e passa a sustentar venda.

Este trabalho é indicado se você se reconhece aqui

1. Já possui trajetória, conhecimento acumulado e resultados no mundo real.
2. Tem mais autoridade fora do digital do que dentro dele.
3. Depende excessivamente de indicação e tem pouca previsibilidade comercial.
4. Sabe muito, mas ainda não consegue explicar com clareza o que sabe.
5. Tem presença digital genérica e ofertas pouco claras.
6. Não quer virar influenciador nem começar do zero no digital.

Artigo escrito por

May Portugal

Cofundadora da ORIGO e cocriadora do Marketing Biográfico. Atua com marca pessoal, posicionamento e criação de métodos para empresários e especialistas.

Bruno Berrios

Cofundador da ORIGO e cocriador do Marketing Biográfico. Atua com estratégia comercial, ofertas e processos de venda para empresários e especialistas.