Posicionamento para empresários: como ocupar um território claro no mercado

O que é posicionamento para quem já tem trajetória

Posicionamento é o lugar que você ocupa na cabeça do mercado: o problema com o qual seu nome é associado, o público para quem isso importa e a razão pela qual a sua forma de resolver é diferente. Para empresários e especialistas experientes, esse lugar normalmente já existe na prática, mas não está formulado nem comunicado.

Sem posicionamento, o mercado compara por preço. Com posicionamento, a comparação passa a ser por critério: quem entende melhor aquele problema específico.

É por isso que o Marketing Biográfico começa pela biografia e pelo método próprio, e só depois trata de presença e marca pessoal.

Seis sinais de que o seu posicionamento ainda está indefinido

1. Você é apresentado de formas diferentes por cada pessoa que te indica.
2. Explicar o que você faz leva vários minutos e ainda soa parecido com o concorrente.
3. Cada proposta vira negociação de preço, porque o valor não fica claro antes da conversa.
4. Você atende demandas muito distintas e nenhuma delas define seu território.
5. Seu conhecimento continua na sua cabeça, sem virar método ou produto.
6. A autoridade que você tem no mundo real não aparece no ambiente digital.

As cinco camadas de um posicionamento sustentável

Um posicionamento sustentável combina cinco camadas que precisam trabalhar juntas:

• 01
  Território de autoridadeO recorte que você ocupa: o tipo de problema que resolve melhor do que qualquer outro e para quem isso vale mais.
• 02
  Tese e crençasO que você defende e o que recusa. É o que separa uma opinião de mercado de um discurso genérico.
• 03
  Método próprioA lógica replicável por trás dos seus resultados, com etapas e linguagem autorais. Sem método, o posicionamento não tem sustentação.
• 04
  Narrativa e mensagensA história que explica por que você chegou até aqui e as mensagens centrais que se repetem em toda comunicação.
• 05
  Oferta e estrutura comercialPosicionamento só se comprova quando vira oferta clara, processo de venda e conversão previsível.

O que fica pronto ao final do trabalho

• Mapa biográficoToda sua trajetória, histórias, padrão de decisões e conhecimentos organizados como matéria-prima para construir propriedade intelectual.
• Método autoralSua experiência traduzida em um método autoral, com lógica, etapas, princípios e linguagem, pronto para ser replicado e transformado em produtos.
• Posicionamento e presença digitalSua trajetória e marca pessoal transformadas em autoridade, narrativa, conteúdos e presença digital que mostram o valor do que você construiu.
• Arquitetura de ofertasNovos produtos e ofertas desenhados a partir do seu conhecimento e do seu método próprio.
• Estrutura comercialAquisição, qualificação, venda e processos necessários para construir a operação comercial do seu método e dos seus produtos.
• Podcast e eventos própriosImplementação de podcast próprio para distribuir sua narrativa e fortalecer sua presença digital, aliado a um evento proprietário para elevar a percepção de valor e criar oportunidades de venda.

A combinação exata é definida no desenho do escopo, depois da primeira conversa.

Artigo escrito por

May Portugal

Cofundadora da ORIGO e cocriadora do Marketing Biográfico. Atua com marca pessoal, posicionamento e criação de métodos para empresários e especialistas.

Bruno Berrios

Cofundador da ORIGO e cocriador do Marketing Biográfico. Atua com estratégia comercial, ofertas e processos de venda para empresários e especialistas.